אתגרי היבוא לשנת 2024

בשנת 2024 עומדים בפני היבואנים בישראל אתגרים משמעותיים שמקורם במצב הביטחוני והגיאופוליטי המתוח. האיום החותי בים האדום משבש את נתיבי היבוא הימי מאסיה לנמל אילת בנקודת החנק מיצרי באב אל מנדב. במאי 2024 ממשלת טורקיה הכריזה על חרם כלכלי וניתוק קשרי סחר עם ישראל. הראשונים להיפגע הם יבואני סחורות ומוצרים מטורקיה וסין. חברות עסקיות הנשענות על יבוא מוצרים וחומרי גלם נדרשות להסתגל למציאות כלכלית חדשה בלי לדעת מתי יסתיים המשבר. מצב זה מחייב את היבואנים למצוא פתרונות יצירתיים על מנת לשמור על רציפות תפעולית ועל יציבות המשק הישראלי​.

האתגרים המרכזיים של יבואנים

מניעת התנועה של ספינות משא לנמל אילת – האיום החותי על ספינות בעלות זיקה ישראלית משבש את התנועה בים האדום ומונע את הגעת הסחורות מאסיה לנמל אילת. כתוצאה מכך חברות הספנות נאלצות לעקוף את יבשת אפריקה על מנת לפרוק בנמלי חיפה ואשדוד. מסלול זה מאריך את השייט בכ-3 שבועות ומגדיל לחברות הספנות את הוצאות הדלק, הביטוח ועלות כוח האדם, כתוצאה מכך מתייקרות עלויות ההובלה הימית.

חסימת נתיבי הסחר הישיר מטורקיה לישראל – אין אפשרות לייבא דרך האוויר או הים ישירות מנמלי טורקיה לנמלי ישראל.

חסימה פיננסית לתשלום ישירות לספקים טורקיים – החרם הכלכלי אוסר על העברות תשלומים ישירות לחברות טורקיות. מצב זה מנע מהיבואנים להשלים עסקאות שהחלו טרם החרם, לשחרר את הסחורה וכמובן מנע ביצוע עסקאות חדשות.

קושי באיתור ספקים ממדינה אחרת – את היתרונות של יבוא מטורקיה, סין ושאר מדינות אסיה קשה למצוא במדינות אירופה הקרובות לישראל. יבואן שנאלץ למצוא ספקים חדשים נדרש להקדיש זמן ומשאבים לפיתוח קשרים עסקיים חדשים. התהליך כולל מחקר שוק, בדיקת אמינות הספקים והבטחת איכות המוצרים. כמו כן, פיתוח קשרים עסקיים מול יצרנים חדשים דורשת השקעה משמעותית בבניית אמון ושיתוף פעולה. יש צורך בביקורים במפעלי היצרנים, ניהול משא ומתן על תנאי העסקה והאשראי וכן בחינת אפשרויות השילוח.

הארכת ימי השייט וגידול בעלויות השילוח – כל שינוי עלול לגרום להוצאות נוספות ולעיכובים בלתי צפויים – בנתיב השילוח, בתנאי העסקה, בהליך הבירוקרטי לשחרור סחורות ואף "פקק תנועה" בנמלים. הארכת ימי השייט פוגעת הן בהתייקרות עלות ההובלה והן בהארכת ימי האשראי. ביטוח מטען הינו אחד הגורמים המרכזיים לזינוק בעלויות היבוא לישראל. רכיב ה-WRS –  תעריף סיכוני המלחמה עלה בכ-200% ועומד על 40% מערך המטען (נכון ליוני 2024). על היבואנים להיות ערוכים להתמודד עם עלויות שילוח גבוהות יותר ולהקצות משאבים לניהול סיכונים אלו. תכנון מדוקדק והיערכות מוקדמת יכולים לסייע במזעור העלויות והסיכונים ולשמור על יציבות כלכלית.

צורך בהתאמות בשרשרת האספקה – בין אם מדובר ביבוא דרך מדינה שלישית, מעבר לספקים חדשים, שילוח ימי מאסיה במסלול שעוקף את יבשת אפריקה, שמצריך פריקה וטעינה בנמל ביניים –  היבואן נדרש לבצע התאמות לוגיסטיות רבות. יש לבחון מחדש את נתיבי השילוח ולבחור את האפשרויות המהירות והיעילות ביותר לשינוע הסחורות. יש לבצע התאמות במערכות ניהול המלאי כדי להבטיח מעקב בזמן אמת, שמירה על רציפות תפעולית וזמינות של מוצרים. כמו כן, נדרש תיאום מחודש עם חברות השילוח והלוגיסטיקה, והבטחת זמני אספקה מהירים ככל האפשר.

הדרכים להתגבר על אתגרי היבוא לישראל

מסלול עוקף להעברת כספים לספק הטורקי: יבואן המחויב להמשיך לייבא מוצרים, חומרי גלם ומזון מטורקיה (בין אם זה מחוסר ברירה או תלות) פונה לגורם שלישי או למתווכים פיננסיים על מנת לשלם דרכם לספקים מטורקיה. פתרון זה מייקר את העלויות ועלול לסבך את התהליך אם זה לא נעשה באופן מהימן ומקצועי.
מסלול עוקף לשחרור הסחורות מטורקיה: הסחורה לישראל עוברת בנמל של מדינה שלישית, שבה פורקים את הסחורה ומעמיסים על אוניית משא אחרת. העברת הסחורות דרך מדינות שלישיות מאריכה את זמן השילוח ומייקרת את התהליך היות ונדרש טיפול בעמילות מכס, תיאום שילוח בינלאומי ושינוע מורכב.
הגדלת מסגרות: מתן מענה לגידול בצורכי האשראי של הלקוחות בעקבות התארכות ימי השייט והזינוק בעלויות ההובלה הימית.

פתרונות המימון של תואם לאתגרי היבוא

תואם מציעה מעטפת פתרונות מימון מתקדמים להתמודדות עם האתגרים הפיננסיים המורכבים שמולם ניצבים היבואנים בישראל 2024. אנו מעניקים ייעוץ פיננסי מקיף לחברות ויבואנים הנדרשים להגיב במהירות ולבצע אדפטציה לשינויים הגיאופוליטיים. פתרונות האשראי נתפרים בהתאמה אישית מלאה לכל יבואן ולכל אתגר פיננסי העומד לפתחו, ביניהם:

• הארכת ימי תשלום.
• פתיחת קווי אשראי מול ספקים חדשים.
• פתיחת אשראי דוקומנטרי.
• תשלום ישיר לספקים או באמצעות גורם שלישי.
• פקטורינג / פקטורינג הפוך.

פתרונות אלו ועוד מסייעים ליבואנים להשלמת עסקאות באופן יעיל, תוך הפחתת סיכונים, שיפור תזרים מזומנים ושמירה על יציבות כלכלית.

פתרונות של תואם לאתגרים הלוגיסטיים

הודות להיכרות המעמיקה עם כלל השלבים בתהליכי הייבוא ושיתוף הפעולה עם קבוצת ETGA, תואם פיתחה מומחיות בהנעה וליווי של שרשרת האספקה מעבר לים. אנו מציעים פתרונות לוגיסטיים המסייעים בימים אלו ליבואנים מטורקיה, סין ומדינות מזרח אסיה לשנות את מסלולי היבוא באופן חלק וחכם. כל זאת בזכות קשרים בינלאומיים חזקים, מוניטין רב שנים בתכנון ויישום אסטרטגיות יבוא. אנו מתמחים באיתור נתיבי סחר עוקפים דרך מדינות מתווכות מה שמאפשר המשך זרימה רציפה של סחורות, גם בתנאים של מגבלות חמורות. השירותים הלוגיסטיים כוללים בין השאר:

• תכנון מסלול הובלה ימית, אווירית ויבשתית.
• ניהול שילוח בינלאומי ומעקב אחר סחורות.
• שירותי עמילות מכס מקיפים – טיפול בכל ההיבטים הבירוקרטיים והמנהלתיים של תהליך הייבוא: הכנת מסמכים נדרשים, טיפול באישורים וברישיונות, והבטחת עמידה בדרישות החוקיות בכל שלב.

כל זאת מאפשר ליבואנים להתמקד בניהול ומימוש היעדים העסקיים, בעוד אנו דואגים לכל הפרטים הטכניים והבירוקרטיים ומפחיתים את העומס.

כבר 50 שנה בגאות וגם בשפל: תואם מימון – גב פיננסי ולוגיסטי ליבואנים

המציאות המורכבת של היבואנים ב-2024 מחייבת אותם להיעזר בפתרונות יצירתיים ויעילים לכל האתגרים העומדים בפניהם. תואם מביאה ניסיון של 50 שנה בתחום מימון היבוא, איתנות פיננסית ומוניטין מבוסס. כחלק מקבוצת ETGA, תואם מספקת ליווי מלא לאורך כל שרשרת האספקה, כולל פתרונות מימון ולוגיסטיקה מקיפים.

אנו בתואם מבינים את הכאב שלכם, היבואנים, ויודעים ללוות אתכם גם כשקשה ומאתגר. אנו מציעים פתרונות מימון יבוא בהתאמה אישית לכל צורך ייחודי. כך, גם בתקופה סוערת ומאופיינת בחוסר ודאות אתם ממשיכים להניע את המשק הישראלי ולשייט קדימה להצלחה.

מורן אברמוביץ-דוייב

מנכ"ל

מורן בעלת תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים מאוניברסיטת בר-אילן. העשייה הפיננסית שלה החלה לפני 15 שנים כרכזת אשראי עסקי בבנק אוצר החייל...